广东制造商：人造板经销商的创新之路

    李洪帆：要淡定，最后请来自广东的苏总介绍一下广东的情况。

    苏总：大家上午好，我是来自广东的汇景（音）公司，我把广东的市场情况跟大家介绍一下。人造板大多数都是中纤板和刨花板企业，中纤板和刨花板主要用于家居制造。广东甚至以后全国都有这种趋势，现在家居行业是冰火两重天，好的非常好。有的企业跑量，靠库存式的销售。现在以欧派、索非亚、尚品宅配这些定制家居的兴起。定制家居在广东，这几年发展非常迅速。 成长也是非常快。我们从我们的客户身上也看到了，任何行业要思考。要与时俱进。该改变你的模式的时候要改变。该创新的时候要创新。当然要创新改变模式，要涉及到制造，要依靠的是什么呢？要依靠的是科技的力量。所以定制家具，是个性化生产。原有的生产模式、设备都不具备这个条件。随着科技发展进步。关于这个制造，每一家房屋结构都不一样，给家具生产带来很大的难度。但是改变这个问题就成功了。很多企业做了专改变，是家具行业的科技企业，销售前移，传统的家具是家具商城卖的。他们的家具是网上卖的。往前推进了一大截。也就是你装修房子的时候就可以这个家具。不是装修好再去找家具。所以定制家具我觉得是家具行业的一个升级一个创新。所以它赢得了春天。广东现在的定制家具是发展趋势比较快。我想这个模式慢慢会走向全国各地。对各地的家具生产模式产生冲击。我讲的是我们的客户是这样一个局面，他们通过创新，得到了第二次发展飞跃。

    说到人造板，我觉得也应该创新。现在大家都感觉到累。我们行业怎么创新呢？我觉得首先要从名字上改一改。我们不要叫经销商，经销商名字很老土，消费者听了就很不舒服。因为经销商给人感觉就是要赚钱的。所以很难做。所以很多家具厂直接跟生产厂家合作，不跟你经销商合作了。可能地方有差异。因为广东这里，全国都知道刨花板中纤板两广是最多的。过去信息越封闭越赚钱。就像新疆就比较好，比较封闭。一块板可以赚几十块钱，广州每五毛钱就是一个品牌差异。有七十几块五到六十几块五，一路下去每五毛钱一个品牌。就像刚刚大亚说的，他们是要提升服务。我们以后不要叫经销商，以后叫服务商了。现在空调不可能空调公司包吧？是有专业服务商外包的。我们今后就叫服务商，我是给你做专业服务的。我交货给你，给你服务。把自己定位为服务商。这个问题就解决了。你看卖空调的，人家可以给你加冷媒、清洗。所以我想表达的，就是我们经销商要从名字，当然这个需要大家的配合。客户还是经销商找到的。你谈完了之后，这个就名正言顺了。我觉得第二个就是我们经销商的路子上，从名称到运作模式要调整。

    第三个要讲什么呢？现在广东有几十家的定制家居，把贴面做得很大。现在广东有人能做到一个月能贴一百万张的贴面厂。这个是由于广东的定制家居产生了贴面的要求。未来各个区域肯定是定制家具厂越来越多了。传统的厂要改变它的模式。对于贴面，要有一个促进，也是一个比较利好的消息。第四点，大家也是做得很累，大家都考虑14年怎么创新，寻找自己的位置。就像刚刚讲的，深耕细作吧。总有很多东西其实我们现在的企业人造板还是非常粗犷的。我们如果能达到汽车工业电子工业那么先进的话，这里面有很多利润可以释放出来。我相信通过我们的努力还是可以找到一个新的思路的，找到一个希望的出口，谢谢大家。

    李洪帆：好的，我们一起努力，我听苏总这么说，我就特别的高兴和自豪，因为我在三年前，我就发表了一篇文章，提出定制家具必将引发中国家具业的一场革命，这个革命其实已经来了。这里我觉得大连交易所你们有个机会。实际上定制家具主要的板材是刨花板，希望你们尽快调研，尽快上市，把这个做得更好一些。