个性化定制 家装行业开始走向产品时代

      尽管早已告别了最初赚钱后衣锦还乡的心态并在生意上取得了很大成功，“鸿利博雅”也跻身北京十大家装品牌之列，但汪文波至今仍然开着桑塔纳上班、开着别克公务车接送嘉宾，保持着创业时的朴素与节俭。在家装行业内，他第一个提出设计是家装公司的灵魂，喊出了“用设计影响现代人家居生活方式”的口号，并把自己建立的体验馆命名为“理想家居”，其中展示着众多鸿利博雅的个性化定制产品。汪文波认为，目前家装行业开始进入产品时代，未来是一个个性化定制时代，品牌家装公司的责任就是帮助消费者实现他们的家装“理想”。

      “理想家居”寄托品牌梦想

      2007年8月18日，一个名叫“理想家居”的体验馆在天津的开业，在当地引起轰动，当天签单达150个。“从北京到天津，虽然只有两个小时的路程，却表明鸿利博雅开出了一个未来家居经营模式的样板。”“理想家居”的主角――北京十大家装品牌之一的鸿利博雅总经理汪文波显然有些踌躇满志。

      在北京建筑装饰协会会长贾中池的眼中，汪文波推出的“理想家居”体验馆，是此前已经在行业内出现的完美家居、完整家居、模块家居等体验式家居模式的升级版，“消费者在‘理想家居’馆里看到的木门、橱柜、家具、配饰与家居风格设计有机地结合在一起，这对于家装行业来说是一次了不起的提升。”

      汪文波表示，“理想家居”中蕴含着他对家居环境设计的“理想”。作为从安徽来京创业的“外来人员”，1998年介入家装行业时不过是看中了挣钱容易，“那时同乡们出去打工一年能挣个一两万，我在工厂里做车床也就90元一月”，但是当自己真正全身心地投入到这个行业中时，才发现这是一个值得一生一世做下去的事业，于是他给品牌赋予了深刻的含义：鸿利博雅，视利益轻如鸿毛，以博大的心胸面对顾客，以优雅的风格服务大众。

      “这样的理想在‘理想家居’馆中充分地得到了体现，我们的目标是让消费者先体验后装修，变过去的纸上谈兵为看得见、摸得着、能掌控的真实场景。”崇尚稳扎稳打的汪文波避开竞争激烈的北京，首先在天津试水。

      设计影响家居生活方式

      翻开鸿利博雅的发展史，你会发现那其实就是一部家装设计的记录册和一个个设计师的成名史。设计被鸿利博雅奉为灵魂，设计师成为汪文波最崇敬、最尊重的人群，有时甚至被“惯坏了”也在所不惜。

      “设计是家装公司的思想、艺术、文化的体现，施工只是完成设计的形式。”汪文波对设计师的重视溢于言表，“鸿利博雅拥有150名设计师，他们是公司的最大财富。每个人的思想都不一样，设计的东西也千差万别，整合在一起就能满足众多的个性化需求。”

      在以设计为核心的运营理念下，鸿利博雅的一切品牌运作和产品创新都围绕设计做文章，如2001年制定“设计打造品牌”战略、2003年深化为“设计铸造品牌”、2006年喊出“用设计影响现代人家居生活方式”的口号。“本来我们最初用的口号是‘用设计改变现代人家居生活方式’，后来发现人们的生活方式不是轻易能‘改变’的，但却是能‘影响’的。”汪文波说，“影响”是潜移默化的，符合消费者的需求，“因为设计中融入了业主的性格、社会圈子、个人嗜好等因素，设计师把这些因素具像地表现出来，再加以提炼，就让业主享受到比原来自己的想象更高标准的居家生活”。

      鸿利博雅是家装界第一批正大光明地收取设计费的公司，不同级别的设计师有不同的收费标准，彰显出设计的真正价值。“如果家装公司没有设计能力，只会原始地铺地板、抹涂料，今后不可能生存下去。”汪文波认为，从未来家装公司的发展方向来看，设计会更加突出，整个家装产业的资源整合将由设计来完成。

      产品时代呼唤个性化

      汪文波将体验馆命名为“理想家居”，还在于鸿利博雅拥有强大的个性化定制能力。“传统的家装公司正在向家居公司转型，整合设计、产品、施工于一体，已成为必然，谁能在同质化竞争中杀出重围？那就是以定制式个性化突出自己的特色。”