木地板市场导火线 短兵相接，品牌木地板开打价格战...

 　　相隔一条马路，一边是圣象地板“１０年华诞，限时抢购”的促销方阵，另一边是菲林格尔地板“暴风骤雨·闪电酬宾”的活动现场；一边利用声势浩大的气模烘托气氛，另一边借用整栋楼外立面的巨型喷绘吸引人气；地上一样是红地毯铺道，彩花满地；店内都是顾客盈门，气氛好不热闹！

                            
      这就是昨日在雁滩家具市场，相隔一条马路上演的木地板促销大戏。或许有人会说，“商家搞促销，还不是常有的事儿？”但是，这场促销却一点也不平常。先不说现场布置得声势浩大，也不用说在促销时间安排上的精确考量，单看这次促销力度，就让人意想不到——一向价格高高在上的圣象地板最低竟然卖到了９８元／平方米；而菲林格尔则是７９元最低。另外，在此基础上两家都还有抽奖、送礼。一场短兵相接，火药味十足的促销大战正在上演！

      莱茵阳光挑起促销战火

      看起来一切似乎都是偶然，但是据业内人士分析，这碰巧的促销却暗藏玄机。

                            
      早在本月１８日，全球木业巨头德国柯诺旗下知名品牌莱茵阳光地板，在全国市场推出“８毫米地板５９元限量抢购”酬宾活动。此举一出，如平地一声春雷，不仅让业内品牌瞠目结舌，而且也在地板消费市场掀起一股抢购热潮。

                            
      记者从莱茵阳光地板营销总部了解到，莱茵阳光“８毫米地板５９元限量抢购”活动从８月１８日开展以来，频传捷报。湖南市场两天时间签单２万多平方米，山东市场则创下了一周５万多平方米的历史佳绩，辽宁、大连等地也纷纷创下历史最好销售记录。而甘肃市场更是掀起了一股抢购狂潮。

       你争我抢上演三方争霸

                            
      莱茵阳光重拳出击８毫米地板市场，给整个木地板行业带来极大震动，业内其他知名品牌不得不采取积极的应对策略，一向坚持高价策略的圣象和菲林格尔也于稍后在全国范围内展开了声势浩大的促销浪潮。

                            
      在河北廊坊，圣象打出了“空前价格优惠，多重豪礼赠送”的预告，而莱茵阳光则在８月２５日借其在当地旗舰店的盛大开业率先展开了拦截！

                            
      在辽宁，一向价格走高的菲林格尔为应对这轮价格风波，同样祭起了价格利器，其在８月１８日展开了以“菲客盛宴”为主题的促销活动，将价格降到了７９元／每平方米，同样为历年所罕见。

                            
      因此，昨日在雁滩家具市场圣象、菲林格尔同期举办的促销活动，实际上参战商还有莱茵阳光。而促销产品一致剑指８毫米。

      “８毫米”整体降价不可避免

                            
      分析人士认为，从目前地板行业的内外部环境来看，竞争情势和营销环境正在发生深刻裂变，传统的８毫米地板整体降价已不可避免，业内品牌要想在新一轮竞争格局获取新的增长和盈利，产品创新是关键。

                            
      从外部营销环境来看，去年至今，国家连续利用钢性政策多次对房地产的发展进行宏观调控，房地产的增速受到明显抑制，而地产业的发展被誉为强化地板业的阴晴表，因此，今年强化地板市场总量不是一个增量市场。这样的博弈市场必然催生掠夺性竞争。再次，我国强化地板业由于准入门槛低导致的“蜂拥而入”，进而引发持续的产能过剩已是不争的事实。

                          
      有业内人士认为，目前，惨烈的市场份额争夺关系到品牌的生存问题，莱茵阳光地板率先在８毫米地板上动刀，是大品牌意欲利用完整产业链带来的规模效应和总成本领先的优势，重新建立品牌格局的先声。而８毫米地板卖到５９元，商家明显是不赚钱的，莱茵阳光的聪明在于它的盈利不在于传统的８毫米，１２毫米仿实木地板创新则是其主要的利润增长源，利用８毫米地板的价格优势改变竞争格局，利用１２毫米地板的创新赢得利润，推动品牌力的增长，显然，莱茵阳光在新一轮的竞争中抢占了先机。 

（中国木材网　责任编辑：马芬）