访谈：美式家具“平民化”

采访对象：上海考拉乐有限公司总经理 袁杰先生
时间：2007年8月08日
地点：上海
关键词：美式家具，平民化




九正家居：贵司有哪些最近开发的、设计师会感兴趣的新产品？


袁： 2007年，在产品这一块公司做了很大的调整，开发了更多的美式家具。我们的美式家具其实是在2005年的时候就引入中国，当时多为外贸打样和尾单产品，但随着公司的成长和开发技术的成熟，准备在今年向全国大力推广我们近30个系列的美式家具。其中Corbella系列和Belcanto系列，是我们最近开发的比较成熟的两个美式经典套系家具产品。　


九正家居：与贵司以前产品相比，有什么新特点？与国内外其他公司同类产品相比，新产品的优势又体现在哪里？

袁：美式家具产品是从实用的角度来讲的，多为实木结构，但是这种产品目前为止在国内不仅仅只有我们一家。所以我们在家具实用性的基础上，更多的选择经典的美式风格产品，以舒适为设计准则，但更多的保留了美式风格，使家具不仅仅是顾客日常使用品，更是在家可以欣赏的，是一件艺术品。Corbella系列和Belcanto系列美式家具，符合了我们的要求，不仅实用性强，制作工艺更是独特，其独特的新古典主义风格，强调朴素对称、注重细节，家具中大量使用了凹槽纹样、卷草饰、叶饰、马蹄脚等雕刻图案，单纯直线的古典对称融合纤巧优美的装饰形成了一种挺秀、严谨、高雅的新古典主义家居文化艺术，使家居生活独具一格。与其他公司同类产品比较，我们在品质相等，批量生产的情况下，价格相对只有市场价格的1/3，彻底将价格昂贵的美式家具平民化。

九正家居：在谈话中，您提到你们的产品是“美式家具平民化”，对于这一点，您是怎样去定义？

袁：在一般人的概念里，与欧洲家具金碧辉煌，镶金贴银相比，美式家具的确将“皇室家具”平民化。但是我们的“美式家具平民化”，不仅仅指现在的顾客可以买到注重细节雕琢的“皇室家具”，更主要体现在我们价格上的优势，美式家具在市场上的价格一直偏高，并不是所有的人都可以购买，对此，我们致力于打造高品质、低价格的家具产品，在保证质量和品质同时，我们销售的价格相对只有市场价格的1/3，可以让更多的普通家庭享受到舒适的美式家具产品，使美式家具真正走向“平民化”。


九正家居：新产品的价位是多少？与贵司以前同类产品相比，价位高还是低？与国内外其他公司同类产品相比，价位有什么特点？

袁：我们的家具产品是中高端产品，但是高端并不就是贵，Corbella系列和Belcanto系列床的价位在6000-8000元左右，并不像现在国内市场上另外一些美式家具厂家那样炒作，把产品的价格盲目的抬高，再以促销打折的方式去吸引消费者的眼球。简单来说，我们美式家具的价格是实实在在的，是大多数顾客可以购买的。

九正家居：设计师能很方便地接触到这些新产品吗？他们的反馈怎样？贵司能为设计师提供哪些服务？
袁：我们的美式家具市场推广的时间还不长，也算是刚起步吧，设计师接触我们产品的途径也是非常有限的。过去，我们的家具产品大部分是与客户直接接触的，我们的美式家具突破普通家庭反复使用简单家具的局限，凡是购买了我们的美式家具的客户都非常喜欢我们的产品，反映也很好，很多都是老客户。今年，我们加大了的推广力度，与很多设计师合作，希望通过设计师把我们的产品更广泛的传播，能让更多的家庭享受到美式家具的美好。

　　　
　　　　
九正家居：贵公司领导人怎样看待新产品研发？新产品研发在贵公司发展战略中居于怎样一个地位？

袁：目前，由于我们进入市场比较晚，家具市场竞争又很激烈，从长远的发展来说，新产品的开发是带动企业发展的主要动力，所以在这个项目上投入了大量的人力和财力。


九正家居：最后，请您谈谈对 九正家居 的评价？

袁：我常常上网浏览一下大型的家居网站，九正家居 的日增浏览增加很快，每天都有新的家具家居、新的创作元素加入，好的、优秀的，都在 九正家居 找得到。可以说，九正家居 为我们与商家提供了一个很好的沟通平台！希望在今年能有更多的机会，与贵站的商家面对面的交流，让我们产品设计理念能更好结合在一起！

（中国木材网  责任编辑：徐晓）