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    2016家具卖场会减租吗?

      时间:2016/5/16 10:21:00  来源:第一家居网  点击:4867 次  字号【

        对于家具卖场来说,每年的春节期间都是淡季,但今年的淡季似乎格外长。2015年末,不少家具卖场就提前放假,而新年开工,又显得稍迟一些。自从春节假期结束以来,各地正常开门营业的家具卖场也是以清理库存为主,消费者也是趁此机会来“淘便宜货”,因此,商家并无多少利润可言。此外,从各方面传来的信息显示,经历了“痛苦”的2015年的家具商家,在2016年或将更加艰难。在这种背景下,“减租”成为家具行业2016年开年的一个热门话题。事实上,在2015年末的各地家协的年会上,就有不少行业人士提出,家具卖场应通过“减租”来和商家共渡难关。

        家具经销商普遍生存困难

        2016年春节前夕,不少一、二线城市的家具卖场提前放假,众多家具经销商和其员工提前回家过年。从这一现象中可以瞥见2015年家具行业有多艰难。有媒体报道,2015年,至少一半以上的商家白忙活了,2016 年将更加艰难。卖场如何应对,经销商如何打好这场硬仗,是整个行业挂在嘴边的话题。

        众所周知,家具市场的下行从2012年开始以来,在2015年可以说跌倒了谷底。这期间,卖场和经销商的矛盾不断,甚至在2014年出现了经销商合力“斗地主”的现象。2015年,各地又发生了多起商户“抗租”事件。如1月6日,广东佛山乐从家具城商户以“集体关灯”的方式罢市,商户强烈要求减租;5月29日,陕西西安大型家具卖场原点新城也发生商户“抗租”事件,商户在现场拉出“西安原点新城生意惨淡!房租不能涨!”的条幅。

        这些事件的发生,折射出家具经销商的生存是何等的艰难。照理说,经销商与卖场是鱼与水的关系,鱼儿不好过了,就应该往水里增加氧气。但现实情况是,由于近年来房地产(其中也包括商业地产)价格高企,人工成本也不断上涨,卖场的经营成本也具高不下,因此,卖场不仅无力“增氧”,反而不断通过从“鱼儿”身上压榨来减轻经营压力。这就进一步造成“鱼儿”生存艰难,不得已,他们只能另寻出路。

        2015年,就有不少中小家具卖场因招商不足,或者因经营不善而倒闭。这就造成了一种恶性循环,如果家具卖场不作出改变,不放水养鱼,最后倒霉的还是自己。

        家具卖场是否存在减租空间

        虽然近年来家具经销商要求“减租”的呼声很高,但事实上没有一家卖场主动减租,甚至有卖场逆势加租。即使面对经销商撤场的威胁,一些家具卖场也只是承诺采取其他举措来帮扶经销商,绝口不提减租的事宜。

        例如2015年10月,江西南昌县月星家具商城门庭冷落,商户提出降低租金诉求,甚至有上百户商家欲撤场。对此,商场方面表示,对持续经营6月以上的商户,允许其按不同的时间节点缓交租金,对特别困难的商户(不超过15家),将设立专项帮扶基金,但是不会降低租金。此外,该商场还承诺投入资金进行营销推广。

        商场和商户矛盾激化,但商场拒不让步,绝不减租,这是为何呢?是不是家具卖场没有减租的空间呢?

        一般来说,家具卖场主要有两种经营模式:一种是自营,即自建商场自主经营,商场的产权是自己的;另一种是委托经营,及租赁物业经营,商场的产权是第三方业主的。两种经营模式的人工成本和运营成本大致上差不多,只是在物业费用上产生的成本有较大差异。对于自营商场,物业费用可以根据投资成本来平摊到每年的经营成本中;但委托经营商场,就有可能面临物业租赁费用年年上涨的窘境,其成本上升压力是显而易见的。因此,对于委托经营商场而言,可能确实没有多少减租的空间,但自营商场,应该是可以灵活应对市场变化的。

        此外,家具卖场一般采取的是收取进场费和销售提点的盈利模式。近年来,随着卖场数量,竞争加剧,以及网购的兴起,还有各种团购会的冲击,家具卖场的单位面积销售额是明显下降的。这也进一步压缩了其减租空间。不过,有业内人士指出,如果卖场不减租,导致商户流失,最终会得不偿失。因此,卖场方应尽量压缩其他方面的经营成本,想尽办法来提升单位面积销售额,进而让利商户,留住商户。

        家具卖场模式是否过时

        一直以来,家具流通市场,几乎是大卖场一统天下的格局。过度激烈的竞争,不断上涨的租金,高昂的营销费用,都给家具企业、经销商,甚至卖场本身带来了无穷的烦恼。这也是如今行业发展受阻的症结之一。

        因此,有分析人士指出,家具行业的这种流通体制是没有未来的,电子商务和家具企业自建渠道是行业未来的出路。例如全友家具、林氏木业等企业,近年来在电商领域斩获颇丰;美克美家通过在一、二线城市建设自己的独立店,受到业界广泛关注。

        那么,家具卖场这种流通模式是不是真的过时了呢?事实上也未必如此。

        中国家具协会理事长朱长岭就说,现在家具卖场仍保持着高速发展状态。2015年红星美凯龙在各地还在开店。家具卖场的提升和扩张,为品牌企业走向全国市场提供了条件,一定意义上也规范了市场。但是企业反映家具卖场单位面积的销售额在下降,顾客流也在下降,市场竞争更加激烈。

        正如朱理事长所言,近年来,红星美凯龙和具然之家等全国连锁卖场的扩张步伐一直在持续,河南欧凯龙、山西黎氏阁等地方主流卖场也在谋求更大的市场空间。行业发展趋势显示,市场份额正在向这些大型的连锁卖场集中,中小卖场要么被兼并重组,要么就关门歇业。

        随着行业集中度的提升,市场更加规范,卖场利润率提升,减租空间也就会显现出来。

        行业大佬放话“减租”

        在2015年末各地协会举行的年终盛典上,一些卖场大佬们相继发表豪情壮语,强调“不可唱衰”卖场、“唱衰”行业,生态链的健康,重于一切。多个卖场老总表示,经销商、企业、卖场三者唇齿相依,工厂是种子,卖场是地,种子好了,地肥了,经销商才能有好收成,所以2016年大家有困难,将带头减租。这“减租”二字,让与会人士皆大欢喜。

        在2015年1月16日举行的具然之家新年招待会上,其总裁汪林朋就透露:作为国内的大型家具卖场,具然之家已经为“生意难做”准备好了“减租”的下下策。

        可见,在当前的市场环境下,家具企业、卖场和经销商合力共渡难关,已成为行业共识。这个产业链上的任何一方,在市场形势低迷的背景下,内心都应该有自己的一杆秤。特别是家具卖场,不应该再故步自封,而应该顺势而为。对于卖场大佬的“减租”之言,家具经销商可以说是期待尽快落实,我们也将拭目以待。


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    本文关键字:家具卖场 租金

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