西南地区制造商:人造板经销商的核心竞争力

    李洪帆：北方除了来了宋总，还来了北方木业的。站起来跟大家问个好。下面我们把话筒递给西南地区的彭总。

    彭霄：大家上午好，我来自成都成华木业，我们主业是以中纤板的加工贸易为主。后来这个项目做到一定瓶颈，就往上游有一定的延伸。上游就是中纤板的生产还有合资联营，这一些方面做了一些探索和尝试。现在我们的感觉，就是生产、加工、贸易三大部分的人的经营模式操作方式，这个感受的体会，我们都有一些，与我们这个产业链上相对复杂一点。在这里，我把西南地区成都地区的一些情况给大家做一个汇报。西南地区相对来说经济形势发展程度比沿海被北方都要落后一些。所以我们那边没有进出口的优势可以去寻找。也可没有太多的新产品的开发。整个消费的结构属于中低档的层次。更多的是一种量上的竞争，以价格作为很重要，是采购与不采购的重要因素。而在08年地震以后，成都与周边地区，甚至云南、广西、陕西，上了大量的中纤板生产线。而销售只能以西南地区作为唯一的地方。刚刚接到通知，说车皮费用又涨一分五一吨一公里，对于我们来说，一车皮一千多利润又没有了。

    我们作为流通企业，在这种情况下，就要研究出适合我们市场并且符合我们公司规模的模式。在13年和14年我在公司提出了，有两个战略是我们必须要做的。第一个战略是安全问题，这个安全包括资金的安全，经营环境的安全。人员的安全。资金的安全。因为成都市场周边，这几年的发展，银行的资金支持上完成的。并且当地政府为了GDP发展，批了很多地让企业发展。这样的情况下，企业是用一块钱做五块钱的发展。这种情况下，他们会对我们流通上的资金进行压制。这种非常不合理的经营环境，已经在成都严重的出现，我想在其他地方也有类似的地方。而出现跑单跑客户，收不到钱，以各种理由拖欠货款的情况屡屡发生。如果自己的老板参与的话，还可以撕破脸皮，然后收款回来。但是聘请的销售经理，不能安全收到款。所以安全问题很重要。国家银行信贷的收紧，这一块对于我们打压很厉害。包括民间的投融资也很紧张。这种情况下怎么扩大销售扩大占有率，是我们流通企业负责人考虑的问题之一。

    第二个问题就是核心竞争力。所谓的服务。产品的同质化非常严重，价值也很透明。唯一的不让生产商和客户直接连的电话。就是我们的优势的，是我们脸对脸的服务，比如送货物的及时性，售后的处理，包括部分人员的关系的服务，我们可以做到，厂家做不到。说得不好听一点，关系能处理好，问题可以解决，关系处理不好问题会扩大。这个是我们流通企业的优势。14年我们这方面会继续做下去，这个也是一个核心竞争力。这两点应该说流通企业都具备，谁做得好，谁14年就会稳定发展，谁做得不好，谁就会在14年有重大损失。刚刚蒋总说的14年要做的五件事，我第一感受是蒋总是有激情的人，第二个感受是真累。为了带领几百员工走下去，要做这么多事情。接下来的一些资源性企业，他们生产真的轻松。我们用那么多时间那么多资金去调配，我们挣的钱也没有他们多，而且很累。现在转行，包括旅游产业、餐饮产业。大家贸易有一定的积累的情况下，都会在这方面有一定的想法。今后我们聚在一起，可能这一些资源会有一些共享甚至会有一些合作。成都地区，相关的各种东西都有，我们这方面也有一些探索。希望大家可以提供宝贵的意见。我们可以共同探讨和分享。除了流通以外，可以让自己的生活过得轻松一点。现在挣钱不是唯一目的。让生活得到一些改善，以及让周围人跟着我们一起变好一点，这个是我们的想法，谢谢大家。