木门企业如何规划新策略以面对新挑战

    如何解决这些迫在眉睫的问题，是当下摆在了企业高管面前的关键问题。从目前来看，企业综合指标大都集中表现在销售目标上，过程关注不够，系统缺陷较大，基本违背了战略管理和企业整体运营的原则，从而导致生产中出现了组织不力、协调失控、成本增加、服务不到位的现象。由于木门众多企业缺少必要的市场整体考虑，营销措施不利，销售管理的基础薄弱，更谈不上跟经销商互动。因此，木门企业将如何规划新的竞争、新的策略，川王木业市场负责人认为木门企业应该从以下方面入手：

    1、组织系统数据

    许多企业的组织结构、岗位职责、部门编制、职能机制、组织级别划分、职能分类描述等还处在原始阶段。许多企业都是老板"一手抓"，一人兼多职，管销售、管财务、抓生产、控采购等，没有完善的企业组织架构体系，具体工作也没有落实到人，一旦出现问题，无法责任到人。

    2、目标系统数据

    每到年末，企业都需要做来年的年度规划，要设计详细的目标计划、目标分解、计划管理、会议管理等工作事项，并且来年的工作计划，还涉及到前文中提到的生产数据和销售数据，需要结合本年的数据分析，才能将来年的工作有步骤的铺展开来。

    3、企业流程数据

    一个企业的健康发展，与企业计划管理流程、质量控制流程、生产工艺流程、采购操作流程、人事操作流程、销售管理流程和售后服务流程的顺畅是分不开的。企业想做大做强，就必须对每个环节都严格执行，对这其中的每一个环节都要健全和完善，还要有相应的管理制度。企业文化、战略、目标、薪酬、绩效、制度、协调、沟通等，各企业都还需提高和加强这些方面的管理。

    就木门企业而言，企业内部运营系统各项制度不够完备。笔者想从以下几个方面来说明：

    1、生产数据

    重点为产量统计数据和质量统计数据，生产管理的过程。企业应该在计划实施的过程当中，应加大对质量、效率以及成本的关注。以往都缺少详细的数据支持和分析依据，生产部门和质检部门没有相应的数据管理和档案管理，这是木门企业质量、计划、成本等基础管控的最大缺陷，以及行政和财务、仓库等相关数据也存在着不统一和不完整。

    2、销售数据

    销售部门内部对相关客户缺少必要的数据分析。销售数据分析对于企业的发展来说，是非常重要的工作，这对经营思路的决策、渠道变量分析、重点客户的跟进和回访、销售费用的增减、个体业绩的差异等都起着重要作用。没有完整的销售数据，则无法分析市场的运作方式。

    3、财务数据

    常规报表、成本明细、财务分析、物质管理、采购统计，一些小企业以上环节不仅不健全，多数企业还存在着口头决定就是有制度，如执行不到位，就变成了没有制度。

如果没有对经营进行分析、成本核算有出入、无预算管理，其财务数据也将漏洞百出。企业一定要有一个详细的财务规章制度，对各项工作都要进行约束。

    4、人力资源数据

    众所周知，木门行业极缺人才，而一些企业对现有的人力资源也没有统一的管理，没有员工招聘和适用管理的制度，往往是随用随找、招之即用，没有基本的岗位用人标准和岗前培训。

    在当前尤其缺乏技术人才的情况下，企业一定要有人才储备的意识，特别是设备操作人员和油漆技术工作人员等重要技术岗位的培养。管理层还应对企业现有人才的个人信息和能力了如指掌，要了解哪些员工是重点培养对象。另外，员工换岗或离岗，也要做到按流程办事，不能随意。

(中国木材网 责任编辑：黄俊峰)