楼市短暂回暖引爆地板业促销大战

　　营销下沉

　　据记者调查了解，今年四月起，不少知名地板企业的销售额在近一段时间内都得到不同程度的提升。

　　某地板品牌营销总监向记者表示，实际上很长一段时间以来，地板企业已经不再仅仅依靠市场客流和终端卖场，而是下沉营销渠道，或走进小区，或凭借大型主题活动，将顾客吸引到品牌企业独立店以及工厂中来。

　　“目前，我们的销售主要来源于网络营销、小区宣传、大型活动等方式。”这位老总向记者透露。他表示，该地板品牌年后总销售额与去年同期相比有所起色，这一方面是由于去年交房的一批潜在客户到今年一、二季度出现了较大的放量，另一方面也是得益于企业在地板行业下行时积极采取的个性化营销策略有关。

　　成本上涨

　　采访过程中，记者了解到，营销渠道的下沉让地板企业投入成本有所增加，装饰企业表示，以前地板产品的销售更多地依赖卖场门店的自然客流，但是，从去年开始，卖场客流已经出现明显下滑，很多地板企业都开始寻求其他营销渠道。

　　据了解，今年地板企业成本投入部分所产生的些变化主要还是来自于人工费用和原材料价格的增长导致，用于渠道方面的成本投入并没有太大的变化。

　　不少地板企业也表示，基于渠道成本投入加大，他们开始针对企业内部管理模式、人员配备、服务方式进行了调整。

　　弱市仍将持续

　　虽然上半年形势看好，但据业内专家预测，中国地板市场下半年仍将处于一个较长的冷淡时期。业内人士表示，2010年和2011年购房的人群，到今年4月份达到了交房的高峰期，但受上一年调控影响，今年整体的交房量呈下滑趋势，所以预计8、9月份，地板市场仍会呈现为时不短的“寒市”状态。

　　针对这种情形，一些地板企业居安思危，已经开始筹谋对策。近期国家发改委批示，经济适用房、两限房、公租房、廉租房等四类住房建设需达到精装修标准。这部分精装房将为地板市场提供一个新空间。

(中国木材网 责任编辑：黄俊峰)