寒冬将至 地板多元化渠道建设势在必行

    国家今年房地产政策调控对下游的影响越来越严重，地板销量低迷，有业内人士，对于地板行业来说，即将到来的2012将是非常困难的一年。在这样的困境下，很多企业意识到，谁西安掌握了最多的渠道谁就是最大的赢家[最新消息 价格 户型 点评]。如今，地板行业已经进入了变革的时代，多方位拓宽渠道是摆在中国地板企业面前最现实的问题。

    维护零售渠道 建设工程渠道

    当前房产调控政策下，为了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。作为家居装饰材料的地板产品在精装修工程中应用的比例越来越高，工程已经成为家居建材业十分重要的渠道。

    地板企业要做好工程渠道，收集房地产商的信息就成了关键。针对房地产开发商挑选合作企业的方式，地板企业可以通过集中方式手机信息：通过地方建设管理部门或者招标办发布的工程项目取得竞标资格；广泛手机房地产公司的楼盘项目信息；通过杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣传品牌和推广新产品；鼓励经销商和消费者传递消息；通过朋友、熟人建立广泛的人际关系网；销售员通过业务走访收集信息等。

    守好原有渠道 开拓二级市场

    当前，随着国家房产调控政策不断加强，一线城市成交量下挫明显，使得很多开发商将楼盘开发重心从一线城市转移到二、三线城市，尤其是很多中部城市的发展潜力巨大，国家调控力度将对宽松，其中蕴含不小的商机。

    伴随房地产行业的影响，在很多一线城市，地板的销量同时遇到低迷，而在二三线城市则给了很多地板企业带来了新的发展和契机。但是如何同时守住一线市场，同时加快拓宽二三线城市渠道成了企业新的难题，在这样的情况下，企业要认识到自身的目标定位，稳步做好原有市场，加快开拓二三线市场渠道，才是当下地板企业的发展之计。

(中国木材网 责任编辑：徐晓)