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    杭州大庄地板卖场再创丰收年

      时间:2005-01-03 00:00:00  来源:www.wood168.net  点击:1734 次  字号【
    2004年是大庄走过10个风雨的一个里程碑,也是一个辉煌的第10年。数十家新建分销店、加盟店遍布绍兴、富阳、桐庐、安吉、衢州、永康等全省各地,扩张的营业面积将近2000平方米,今年总体业务量同比增长20%,这些数据可以足见一斑。在今年建材行业不温不火的情况下,大多数商家是门可罗雀,而大庄各大专卖场却常常是门庭若市,客户排队等候付款、抢先一个星期预约大庄“老木匠”安装、打蜡等火爆销售场面经常出现。 将品牌进行到底 “安信”品牌10年前进驻杭州首选大庄,之后便一发不可收拾。如今的大庄卖场已是安信集团在华东的一块战略宝地,其强大的平台作用是独一无二的。在大庄走过10年的地板历程中,“安信”也始终是其最为得意的一张招牌,业界已经形成“大庄安信”融为一体的美誉。 除了安信等国内外著名实力品牌之外,这一两年的时间里,“大庄”还着力于全面提升“热带雨林”自有品牌。“热带雨林”从林开始,追求专业化、理性化的发展策略。它的诞生一方面丰富了大庄的品种类别;另一方面又代表着一个集供、产、销于一体的品牌联合体系,压缩和削减了不必要的中间流通环节,使规模化和高品质成本得到了最大化体现,使消费者从价格上得到了真正的实惠。近两年来“热带雨林”可谓是异军突起,正逐渐成为地板业界的另一枝新秀;它同时受到国家木材标准委员会和建设部住宅产业化促进中心的重视,即将被建设部列入推荐的30个地板品牌之一。 “老木匠”,是大庄企业的国内首个全方位地板专业安装服务品牌。伴随着大庄企业10年的发展壮大,“老木匠”已经具有上100名专业安装施工人员的规模。本着“‘老木匠’为您做到老”的服务宗旨,为消费者提供送货上门和终身维修等服务,2004年“老木匠”的品牌服务又为百姓带来了不少便利和实惠。提出把“服务品牌化”的理念是大庄企业发展的创举,相继制定的组织管理制度、施工管理制度、监理制度、派工管理制度等多项管理制度,使这支队伍走上正规化、科学化的管理轨道。 向精装市场进军 2004年6月,通过竞标竞技,国都房产4万平方米重蚁木地板精装修工程最终由大庄攻占了这一“高地”,这在行业内是多少人可望而不可及的事。大庄不但在消费者心中奠定了专业化的形象,还成了材料行业参与精装修运作的排头兵。谈起这些并不算往事的往事,大庄的掌舵人毛呈贤显得非常平静,他说:“精装修工程并非只有装饰公司才有能力接应,其实这个过程中包含着跨越行业界线、突破常规思维的成分。在我们力量范围内,要做当然就做最好的!”这样的结果绝非是偶然的,用“机会只给那些有准备的人”还不完全正确,更应该说“机会只给那些有头脑的人”。该工程从3月份开始到8月份完工,100多号“老木匠”全力以赴,那段盛夏季节更是大庄人接受锻造和锤炼的日子。堪称省内最大的精装修工程之一凤起都市花园全面竣工,大庄地板事业的成就从此写进了辉煌的一页。 铸“大庄”金字招牌 “木本水源入木三分”,在最大的佳好佳大庄地板专卖场门口,竖着这一对宽厚结实的木制雕刻门联,8个烫金大字格外醒目,但又与室内陈设实木地板的环境融为一体。这绝不是简单用来“撑门面”或是“假深沉”的东西,据悉,那是老板用来勉励自己和告诫员工的最好方式,要求大家每天或多或少地从中去感悟到一些内涵。或许这只是一个有趣的插曲,但事实上正如“字”中所言,大庄人的眼光是开阔的,同时又是深邃的。“大庄”卖场首先以杭州为腹地,以雄厚的实力浓墨重彩地写下“大庄”金字招牌,几年的功夫慕名而来诚意加盟的商家一茬接一茬。积蓄了充分的资源和财力之后,大庄开始向外部市场进军,市场连锁化进一步扩大了区域规模。通过渗透式的扩张蔓延,让“大庄”的金字招牌声名远播,响彻业界。 扬“航母”强实风采 大庄企业集品牌专卖的专业性、超市的规模化和产品的多样性于一体的经营模式,在同行业中已经是遥遥领先了,但是实现了原始积累的大庄企业继续将目光瞄准到更高更广的领域,其经营模式在一两年时间里发生了质的飞跃。一方面业务延伸到了原材料和加工生产环节,主动控制产品来源;另一方面积极建设物流系统,完善配套服务体系。 实现了把“大庄”做强的基础上,再追求把企业做大的目标。目前,大庄企业利用派驻俄罗斯和我国张家港的专业采购优势和安信集团在巴西的AXN木业公司的资源优势,走出了一条创建全省实木地板集散中心的发展之路。从选取坯料,到上海拥有国内领先技术的木地板加工厂,再到成品的配送、运输等各个环节,大庄企业投入了大量资金和人力技术,层层把关,大大降低了木地板的产业运营成本。而这些原本属于中间商进行多次分割的利润被截留下来,直接让利给了消费者。有了强势的经营模式和销售渠道之后,资源和技术优势源源不断地被引流过来,为大庄在省内建立起相当规模的木地板产品集散中心积蓄了后备力量,更为彰显大庄这艘“地板航母”的风采和神韵囤积了神勇兵力。
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