红星美凯龙牵手宜家 两巨头欲垄断中国市场

　　事件回放

　　2010年的5月8日开业的红星美凯龙 上海浦东店，总建筑规模达26万平方米，是目前红星美凯龙最大的单体店。此外值得关注的是，红星美凯龙巨大的白色店面旁边，有一块面积大小相当的建筑工地正在紧张的施工中，围挡上有醒目的蓝底黄色字体“IKEA”。浦东店是红星美凯龙联手宜家 家居打造的首个大型家居shoppingmall，使该区域成为一个现代化大型商业集聚地。

　　什么原因促成“联姻”?

　　红星美凯龙：酝酿上市资金压力大 借力宜家减压

　　一、“加盟费门”圈钱失败

　　2008年12月始，入驻江苏南京某红星美凯龙全球家居广场的各家具 建材厂商，陆续接到红星美凯龙的通知，与红星美凯龙签署战略联盟协议需要先交纳200万元保证金，此外，各大厂家和红星美凯龙签订新的联盟协议后，还需再交纳80万元推广费，作为进行联合促销的活动费用，计划遭遇家具厂商和协会商会的广泛抵制和反对。

　　2009年12月24日，红星美凯龙决定暂停2010年该项计划，并退回已签约厂家的保证金和推广费。

　　二、并购吉盛伟邦夭折

　　“加盟费门”给红星美凯龙品牌大打折扣，为了挽回形象，证明自己的实力，并为上市作准备，红星看上了吉盛伟邦。但据传是“21亿”的巨额并购款，对于传出资金周转出现问题的红星美凯龙也难以啃咽。最终吉盛伟邦董事长邹文龙对“收购门”事件表示“该事在去年年底，因‘某种原因’已经终止。既然是历史，就是代表它已经过去。”

　　三、为减压，自刮嘴巴联手洋企共进退

　　尽管此前，红星美凯龙董事长车建新对于迅猛发展的“洋超市模式”并不十分认可，还多次发出“中国家居建材市场能够存活多久?”的质疑，并提出国内企业需共同提升才能和洋超市抗衡的倡议。然而时隔十年之后，却做出和国际最大“洋超市”宜家携手的决定。

　　宜家：上海业绩不佳，借红星经验探出路

　　一、质量门频现，品牌需要重振旗鼓

　　继今年7月宜家在全球范围内召回可能造成身体伤害的PARODI（帕罗迪）玻璃花瓶，11月召回“问题玩具熊”后，宜家又在其网站上贴出LEOPARD雷帕儿童高脚椅的召回告示。宜家产品质量遭到前所未有的质疑。

　　二、宜家 上海失守，09年利润下滑57%

　　《第一财经日报》从上海联合产权交易所挂牌公告上获悉，相比2008年度，2009年度上海宜家净利润下降了57%。家居连锁市场的竞争一直很激烈，宜家在经营方面一直存在开店成本高、品类水土不服等瓶颈。目前宜家在中国区约有8家门店，而大型连锁企业需要的是规模，比之百安居的40多家门店，宜家在规模方面没有优势，因此很多成本无法减少。

　　三、新战略：试水购物中心

　　宜家高层人员表示，5年内，宜家将在中国投资100亿元以兴建新的购物中心和家居卖场。受国际金融危机影响，宜家全球门店销售额增长同比也大幅度放慢，增长仅为3%左右。这导致宜家不得不将突破的尝试放在中国市场。

　　结语：

　　产品互补带动客流，或成企业发展模板

　　红星美凯龙 的“大件”优势和宜家的“小件”优势集成其实是增强抗风险能力的一种有效途径。如果将来红星美凯龙可以和宜家达成世界性的战略合作，把中国企业带到世界各地，让更多的人了解中国的品牌，这将从更大程度上推动行业的发展。

　　欲打造家居购物商圈，最终或走向垄断

　　红星美凯龙跟宜家此次强求联手，可以有效地打造一个区域的家居一站式购物商圈。此外，与宜家联合买地，一同开店。快速扩张，这很可能形成行业垄断的局面，没有哪个渠道商能够与之抗衡，到时候经销商这一层面受到的盘剥会更大。

(中国木材网 责任编辑：马芬)