中欧地板产业合作要“优势对接”

       在欧洲地板大会上，我了解到，２００７年欧洲地板消费达到１１２００万ｍ２，比上一年增长了４.９%，地板消费水平实现新的高峰。其中德国、西班牙和法国成为欧洲地板市场份额前三甲。而在生产方面，而欧洲地板产业联盟成员公司也以２.５%的高生产率实现１００３０万ｍ２的生产量，再次刷新了欧洲地板生产的历史记录，其中瑞典仍然是欧洲最大的地板生产国，其次是具有“新星”之称的波兰和德国。

       谈及这些都可以说明欧洲已经成为地板生产和销售大国。而伴随着中国地板产业的快速发展，我国地板产业具有了国际性制造优势，同时也成为了消费大国。中欧各自巨大的市场前景，也昭示这巨大的合作潜力。

       然而，如何让１：１００的顾虑解除？中欧地板产业合作到底应该如何走？我认为最主要的途径是双方优势对接。

       在欧洲：推进中国制造供应商与欧洲制造商的分工合作

       中国以ＯＥＭ制造商的身份为欧洲地板分销商、进口商提供产品，对欧洲本土制造商形成巨大压力。而中国地板的制造成本优势可以被欧洲地板制造商利用，可增强其市场竞争力、扩大市场占有率。具体方式包括以下两个方面：

       首先，中国地板以ＯＥＭ方式与欧洲制造商开展合作。欧洲地板制造商主动将中国地板制造供应商纳入自己的产品制造供应体系，降低欧洲地板制造商的制造供应成本，继续保持或增强其在欧洲市场的竞争力和市场份额。

       再者，中国地板以自主品牌方式与欧洲制造商开展合作。中国地板以自有品牌，用欧洲地板制造商的渠道，由欧洲地板制造商代理销售进入欧洲市场，一方面可以解除欧洲地板制造商对其品牌美誉度不受损的顾虑，另一方面又可以推进中国地板品牌的国际化进程。

       在中国：推广欧洲地板品牌和生活方式，实现欧洲品牌中国化

       众所周知，欧洲地板制造商具有世界知名品牌优势、产品研发和技术前沿，及服务优势，中国地板企业有着制造成本低和本土市场营销网络优势，两者的优势在中国市场的结合可以实现“优势对接”。

       另外，中国地板市场有着广阔市场空间，欧洲地板在中国有着难得的机遇。一方面，中国拼花地板、三层实木地板市场基本上是空白，而这些是欧洲地板制造商的强势；另一方面，中国地板销售虽然以中低档产品为主，但是高端消费的趋势日益明显，欧洲品牌产品及其蕴涵的欧洲生活方式在中国有着很好的市场前景。

       因此，在中国市场，欧洲地板制造商需充分利用中国大型企业完善的营销网络及本土优势，与中国企业通过合资、并购、技术换市场等多种方式展开合作，实现欧洲品牌中国化，占领中国高端消费市场。

(中国木材网 责任编辑：徐晓)