家具产业链矛盾多 “仓储直销”模式杀出重围

　　回首中国家具行业发展近几十年，市场营销模式基本都是在租赁制的形式下，支撑行业发展到今天的三大板块：生产商、经销商、卖场的矛盾一直在持续，并且通过各种方式各自寻求平衡。与此同时，各种商业模式的探索也没有停止过。仓储直销，这种在国外一直很盛行的模式，近年终于迈入中国呈现出一种生机。仓储直销的模式相对传统家居经营模式而言，不只是对传统卖场的一种补充，还是一种主流趋势的萌芽。以北京居库为代表的仓储直销，正成为中国家居流通业里显现强劲生命力的一种新兴业态。

　　有业内人士称，仓储直销，砍去了家具流通领域里的中间环节的高额成本费用，消费者到库房直接选购优质廉价家具，厂家可以免费租用到仓库与办公场地，它将对传统家具流通业造成巨大的冲击。

　　产业链条矛盾层出不穷

　　随着国际国内家具原材料，生产设备价格不断上涨,厂家面临着巨大压力，而面对生产企业间日趋激烈的竞争,各生产企业又不得不加快新产品设计研发的速度，不得不为开拓新的销售渠道和提高销量付出巨大的努力,高薪聘请高级管理人员、策划人员，投入大量广告，参加展会，寻求优势代理商等等都使费用成倍增长，致使生产企业的生产成本、运营费用与企业利润的比例严重失调。

　　出口转内销的冲击使新市场的开拓更是举步维艰，尤其在一线市场，遇到适合的卖场没有合适的位置，找到合适的展位又对高额租金望而却步，即使进入卖场接踵而来的就是卖场苛刻的经营条款，本来已经很微薄的利润又被层层削减，留给厂家的利润少之又少，再加之各同类产品经销商间的价格战，更是使厂家雪上加霜。目前国内家居市场年利润在1个亿以上的不少于50家，10个亿以上的不少于10家，市场投资方享受着高租金带来的巨大收益，相对利润远远高于生产企业与品牌代理商，且租金随时随意增长，导致市场发展不平衡性。

　　以北京为例，平均家居市场每平米租金基本保持在300～450元之间，且一般按季度付款，销售款还要统一收银到商场去，至少1个月才能进行结算，作为经销商而言，只能把所有高额的费用全部强加在产品的销售价格上，这对把价格作为消费指标的消费者无疑也产生了莫大的阻碍。

　　新的商业模式杀出重围

　　随着经济的飞速发展，这种现有以传统家具卖场为主体的传统模式已经在市场的快速发展显示出诸多的不适，家具行业也一直在创造新的商业模式来摆脱传统模式带来的成本困局，制造企业的商业化冲动、日渐浮出水面的网络销售，行业也期待一种全新的商业运作模式来弥补传统家具商业模式来推动整个家具行业迈向新的征程。作为比较陌生的仓储直销，近期记者接触了北京'居库'名品家居仓储直销基地，对仓储直销的模式和运作进行了详细了解。

　　北京作为全国政治、经济、文化及国际交流中心，年生产总值达3500亿元居北中国之首，特别是奥运经济的强大推动力和'首都经济体'概念的打造，更是催生了这个最具成长性的超大消费市场。办公家具方面，它有中国最大的集团采购市场,占全国办公家具销量的1/6，酒店家具销量1/4；民用家具方面，北京有上百亿元的家具年消费能力，加上房地产撬动家居行业跳跃升级，这无疑是个超大的蛋糕。面对这块蛋糕，卖场的竞争也进入了白热化，而胜出的法宝就在于赢得消费者的青睐。

　　正是基于此，'居库'才采取了仓储直销这种新模式。'居库'名品家居仓储直销基地位于西南四环外，总规划占地200亩,总规模50万平米,一期以10万平米的仓储式主展厅为依托,紧邻北京世界公园，周边超大型商业项目和高尚居住区众多，特别是总部基地将集中500家集团企业的总部、国美电器（查看地图）开发的'国际时尚品牌交易中心'面积56万平米，是国际时尚品牌的大型旗舰店基地；正在建设的大型商业项目'城南购物中心'、'北京铁路动车段'综合区达到5万人工作生活的规模，将集中北京铁路最高收入人群，保证周边长期有巨大的商业人流量。为此，它集成全国知名家具企业加盟，提供仓储式超廉价购物模式，以极低的运营成本，齐整家具产业链，充足的仓储平台，以全方位的售后服务体系来体验仓储式购物的优势，成就展示、销售、仓储、物流为核心的全新贸易综合体。

　　省去中间环节就是在省钱

　　仓储直销与传统销售相比，其最大的特点就是省去了经销商的中间环节，并且也省去了生产商分神销售链的困扰，通过两者之间的对比，能对这种模式有最直观的理解。

　　既是仓库，也是卖场是仓储直销的最突出的特点，它用低廉的经营成本，免去厂商高额租金