红木家具销售面临拐点

      自去年年底开始，红木原料降价的消息就充斥整个市场，那么在新一个旺季来临之时，红木家具的销售又会怎样呢？近日，记者走访市场时发现，多数红木家具的价格都有下调，但展厅依旧是人丁冷清，观者寥寥。业内人士认为，如果市场持续低迷，将导致部分中小企业倒闭或退出，市场格局有望得到结构性调整。

　　最大跌幅竟达五成

　　从记者的走访情况来看，今年红木家具市场“稳中有跌”，各类红木家具价格普遍缩水，降价幅度不一。其中红酸枝跌幅最大，有的厂家降价50%之多，而一些知名度较高的品牌的海南黄花梨和紫檀等大件家具价格基本没变。

　　9月13日，记者来到了位于南三环的爱家红木大观楼。在国艺堂的店内，销售员告诉记者，去年售价60多万的海南黄花梨的条柜、13万多的紫檀条桌价格分别降至45万和6万。而这种降价的现象在尚品轩等多家品牌店内也同样存在。而劲飞红木第一楼的状况也是如此。“百年经典”的销售员告诉记者，一套去年售价高达13.8万元的红酸枝餐桌椅今年只要卖7.9万，去年售价4万多的花梨木博古架要价2.9万，这些价格甚至都“可以商量”。“主要是为了回笼资金，我们现在是能出手就出手，工人要工资，门店要店租，实在没办法。”销售员这样告诉记者。

　　不过，和小品牌的“大出血”及“名目张胆”相比，一些知名度较高的厂家降价幅度要小得多，态度也谨慎得多。在劲飞红木第一楼的元亨利展厅，销售员表示，价格确实有所降低，可当记者问“降低了多少”，销售员又很隐讳，不肯透露价格的跌幅。而劲飞的销售员则透露，各类红木降价幅度不一，平均在10%左右。不过两家销售员都表示，海南黄花梨和紫檀类的大件家具价格几乎没有变化。

　　和去年相比，今年的市场也冷清了许多，各大卖场的红木展厅内观者寥寥。而在劲飞红木第一楼的三层，记者看到了这样奇怪的一幕：该层聚集了京拓、月坛等几家红木品牌，偌大的展厅内不但没有一个消费者，销售员也仅有一个。“他们几个（销售员）让我帮忙看着，现在行情不好，没有人来买红木，大家又都住得远，所以干脆11点再来了。”销售员解释。

　　炒作惹祸洗牌难免

　　此次降价最直接的导火线是去年年底大量炒家迫于还贷压力而大量抛货套现，但实际上最本质的原因是炒作。“炒家过度操纵红木原料及家具价格，市场价格偏离了红木真正的价值，跌是必然的。”一位业内人士指出。

　　与此同时，暴跌的股市和低迷的楼市也为此番降价助了一把力。“股市大跌导致投资者资金被套牢，投资者没有多余的闲钱来炒作红木”，同时“楼市的惨淡气氛也开始传染，投资者投资热情受挫，陷入观望”。

　　然而在普遍大跌的市场环境中，一些知名度较高的厂家却采取了小幅调价，甚至部分商品不降价的策略。一方面，这些厂家的销售员坚称自家商品“艺术价值更高”、海南黄花梨和紫檀确实稀缺、其他红木也“砍一年少一年”，另一方面，他们又不得不承认“扛价”是因为自己根深底子厚，有能力承受市场变化。

　　业内人士表示，如果市场持续低迷，不少中小企业或被淘汰，市场将得到重新洗牌。“对企业来说，是坏事也是好事，一直以来，生产红木企业良莠不齐是不争的事实，此次降价正好淘汰一批不正规或者生产能力较弱的中小企业”。

　　应否抄底看法不一

　　在低迷的市场行情下，红木家具价格会否一跌再跌？面对冷淡的市场，现在是不是抄底的好时机？对此，业内观点不一，看好、看平和看空者皆有之。

　　一位业内人士从成本上分析认为，目前各类红木家具的市场价格已跌至底线，不可能进一步下跌，同时，随着传统销售旺季金九银十的到来，红木家具价格很有可能在十一后反弹，投资者应抓住时机，适时出手。

　　红木家居网总编辑郭恩也认为，目前市场行情已趋于稳定，“以红酸枝和花梨木为代表的部分红木家具甚至和普通实木家具价格相当”是“最有说服力的信号”，不过他认为，价格不可能在短期内反弹，而要想达到07年的销售状况，“也许要等上几年”。

　　北京林业大学教授、博士生导师林作新则直言不讳地表示，目前的价格水分未被完全挤干，还有进一步下降的空间，不过红木家具未来价格走向还是要根据供求关系来定。他表示，在消费者观望情绪浓厚的市场环境下，同时随着新标准《深色名贵硬木家具》的实施——深色名贵树种扩至101种，消费者将不再盲目追捧红木