以生产板式家具闻名于家具行业的富得宝家具集团创建于1988年，经过十几年的发展，该公司经历了从小到大，由弱到强，创建品牌的快速发展过程。在家具市场竞争日趋白热化的今天，富得宝公司的产品有何变化？公司怎样对待趋于饱和的国内市场和竞争激烈的国际市场？而对于今年家具市场普遍的不景气，富得宝又采取了怎样的应对措施？……记者日前采访了富得宝家具集团营销总监刘朝晖先生。
刘总监告诉记者，富得宝目前以清风、简韵、新年华、胡桃、波丝艾伦为主打品牌系列，此次推出的两个新品德瑞和蓝堡是对以往产品的一个较大提升，它对家具的品质要求更高，两个新品以实木为主，采用进口五金配件，为新古典风格，定位于白领阶层消费人群。两新品主要针对国外市场，不过许多国内新老客户都对这两个新品表示出极大的兴趣。
记者：大家都知道，富得宝以生产板式家具而出名，现在推出实木家具，是否意味着富得宝产品的转型？
刘总监：其实，推出这个两个系列是为了进一步提升产品的品质，满足高端市场消费者的需求，更大范围拓展国际市场。一个成长的企业每天都在变化，每天都会有一个全新的面貌出现，富得宝推出实木家具正是迎合市场的需求。在保持现有的传统优势上，将新产品做大做强，也是每个企业发展的必需且重要的一步。
记者：富得宝怎样对待目前趋于饱和的国内市场和竞争激烈的国际市场？对于今年家具市场普遍的不景气，富得宝采取了怎样的应对措施？
刘总监：中国的家具市场经过20多年的高速发展，正处于一个重新洗牌的阶段，这是必然的。对外来讲，企业要想稳做江山，其产品就要面对市场变化而变化，不断提升产品品质，同时与经销商、供应商联合在一起，产生一种规模效应；对内而言，企业就要进行战略转型，加强企业内部管理，注重产品研发与市场调查，及时根据市场反应形成企业内部良好的态势。
今年三月，富得宝在深圳成立了深圳富得宝家具有限公司，标志着富得宝形成了以长三角和珠三角为基础的“一轴两翼”的格局，长三角为制造基地，珠三角为营销和研发基地。这是一个资源整合的战略决策，依托深圳在行业中的引领地位、地域所形成的信息、人力、市场、供应链等资源优势，对企业内部资源进行重组调整与外部资源融汇整合，使企业的资源配置达到最优化，从而将企业的整体竞争提升整合到最佳状态，实现增强企业整体竞争力、赢得市场竞争优势的目的。
记者：可否谈谈对中国家具行业发展的看法？
刘总监：我认为，中国的家具市场还很不成熟，研发能力还很弱，中国的家具设计师需要加强学习，要注重原创作品。中国的家具企业还应尽快融入到国外市场，通过各种渠道，参与终端竞争，以此提升企业自身竞争力。当然一个行业的持续发展与壮大，需要供应商、生产商、经销商等产业链的共同努力，像家具行业，厂家研发能力怎样提升，经销商经营能力、流通卖场竞争能力怎样改进，都是需要行业人士思考的问题。
记者：失败的企业各有各的不同，成功的企业也各有其成功之道，您认为，富得宝成功的原因是什么？
刘总监：两个词就可以概括：诚信、踏实。我到富得宝工作并不是很久，我十分认可富得宝的经营之道。做人做事，诚信为本，产品真材实料，品牌品质不变，行业、消费者、市场才会认可你。此外，做事还要注重细节和过程，没有人会预料明天，做好今天，把握今天，明天才会有希望。
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