四川家具 “国际化标签”怎样贴？

时间:2006-07-27 00:00:00 来源:四川日报点击:1093 次字号【大中小】

今年9月，第七届成都国际家具展将举行，本次展览邀请了10多个国家的销售商，四川企业和产品也将单独组织一个展厅，为此，我省家具企业非常重视，并提前做好了准备。“在成都办国际性家具展，一个重要目的就是要借助国际性的大型展会，把四川的品牌家具推出去，推进国际市场。”7月13日，省家具行业商会会长王学茂对记者如是说。四川家具在多年苦练内功后，开始寻求向外拓展的路。 [调查·现状] 140亿vs 3000万尴尬的不仅是出口在省家具行业商会的目标中，有一项内容是———四川家具出口应保持年增长20％的速度，不断提高出口家具的附加值，增加出口目的国数量，调整出口产品结构。但这个目标，四川家具企业需要苦苦追赶。四川作为家具大省，大大小小的家具企业有5万多家，直接从业人员超过50万人，而相关从业人员也有10万人。四川家具年销售收入超过140亿元，其中成都的贡献约120亿元，在家具市场集中的成都武侯区，市场面积近80万平方米，八一家具城聚集了1800多户商家，太平园家私广场集中了1500多家商家，产品批发到西部11个省区。如此庞大的产业，使成都获得了“中国西部家具之都”的美誉。四川家具在国内占据了较大的市场份额，但出口却长期在低位徘徊。中国家具在国际上既是生产大国，也是出口大国，每年的家具出口上百亿元。而据成都海关统计，四川作为全国第三大家具生产基地，去年家具出口只有3000多万元，这个数字不足国内家具出口额的0.5％，而其中还有不少是家居装饰品。尴尬的出口份额背后，是四川家具价格利润低、产品档次低，生存空间难以拓展的现实。据成都市经委的预测，2010年，成都的家具生产总值将达到200亿元，如果不向外拓展市场，必然导致产能相对过剩，届时厂家还有可能选择大打价格战。 [思考·开拓] 800元vs 800美金苛刻质量带来可观效益说起家具出口的时候，八一家具股份有限公司行政部部长赵伯周有些兴奋。7月13日，公司刚刚送走荷兰经销商，尽管今年出口荷兰的床垫数量还没有最后确定，但双方合作意向是确定的。这几个经销商在欧盟的不少国家都有自己的营销网络，通过他们，八一床垫可以辐射到更多的欧盟国家。八一以前一直在生产床垫和其他家具，但由于竞争的加剧，家具的利润很薄，“四川家具一个很大的问题就是小而全，结果成本高，不专业。”八一果断放弃家具生产，专做床垫，并迅速拓展国外市场。去年四川家具出口中，八一公司的床垫占了很大份额。不过，四川家具进入国际市场也并不是一蹴而就，“荷兰人对床垫的质量要求相当高。”赵伯周介绍说，这次荷兰人预定的床垫只有3厘米厚，弹簧由1毫米粗的钢丝做成，一个床垫需要3000多个弹簧，而以前传统的床垫最多只有1000多个弹簧。为达到客户要求，八一公司专门到美国定购设备，花费不小。而荷兰人对质量的要求近乎苛刻，守在生产线3天，看完样品后马上封存，才放心地乘飞机离开。尽管出口产品质量要求高，但确实可以带来更为可观的效益，“以前，我们一床床垫在国内卖800元，现在向外卖，可以卖800美金。” 不过，像八一公司这样成功的例子并不多。王学茂分析说，制约四川家具走出国门的因素还是四川企业的“先天不足”。他说，“一方面，四川家具生产形态以家庭、家族式管理为主；另一方面，四川家具缺乏原创设计，往往通过广州的春秋两季家具博览会模仿别人的式样，结果导致产品无新意，档次不高，销售业未能突破瓶颈，自然出口的路走得异常艰难。” 面对走出去的挑战，四川家具业如何应对？在王学茂看来，四川家具企业应该着力解决的有两点：一是企业管理的提升，二是家具质量的提升。提高产品质量，降低能源消耗，这两年，以全友、双虎、掌上明珠为代表的四川企业开始寻求突破。 [实施·远景] 从德国到欧盟借市场平台搭建外销渠道 “依托四川成熟的家具市场，通过市场平台搭建外销渠道。”在商会和企业的努力下，四川家具今年开始搭建外销平台的破冰之旅。年初，四川八一家具城和泰国大龙集团签订了共同打造四川家具市场的协议；10月，成都的家具企业将向泰国供货，泰国的经销商将利用当地市场将四川家具辐射到东南亚；同时，四川企业还和德国销售集团签订了针对欧盟的集团购买协议，首批供货也将在年底进行，届时，德国5万多平方米的中国展场将全部用于展示四川家具。 8月18日，省家具行业商会将带领四川30多家家具厂商正式踏勘欧洲市场，以确定生产什么样的家具，才满足欧洲人的需求。王学茂表示，此次考察，最重要的一件事情是，请欧洲家具业专家来川对生产厂家进行考察。 “现在四川家具企业缺乏的是家具生产的技术和人才，这都需要我们自己研发和培养。”王学茂介绍说。目前，四川家具业的研发中心、人才培训中心都在紧张地筹备中，“我们要把米兰的专家请到四川来。”这些“基础设施”建成后，四川的企业就可以充<

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