地板怎样才能有很高的市场占有率

      【时间】：2008年4月14日 
      【地点】：北京会议中心 
      【嘉宾】：上海益明木业有限公司总裁 蓝三明 
      【主持】：胡艳力 

      【主持人】：咱们是上海益明木业，又是华明企业整个大联盟下的三家成员之一，现在这个联盟是怎么个形式？ 

      【蓝三明】：也不是联盟，我们华明企业是一个集团公司，集团公司总部就设在上海，上海益明木业有限公司就是我们的总部。我们金明木业有限公司是我们生产型的公司，还有一个南京明霖木业有限公司。原来我们不具备这个集团，后来才慢慢做大、做强，才组建了这个集团。  

      【主持人】：也是三家公司走到一起。  

      【蓝三明】：对。  

      【主持人】：请您谈一下集团的形式。 

      【蓝三明】：因为我们分工不同，我们底下有一个贸易公司，两个生产型公司，上海也是一个集团总部，也是一个生产型的公司，我们上海的产品结构和南京的结构是有区分的，因为上海主要是以实木地板为主，南京以师母符合为主，所以说我们有两个双承诺，一个是实木，一个是实木复合我们都被评为双承诺。  

      【主持人】：益明木业是多元化以经营，有实木也有实木复合，还有一些企业在做专业化的，比如说只做实木地板，您是怎么看待这两种经营业态的呢？ 

      【蓝三明】：根据目前市场激烈的竞争，实木和实木复合我们统称实木地板系列，怎么在市场占有很高的占有率，这是我们每个企业都要考虑的。实木这个系列，我们从80年代的10%几，上升到70%。这两年又从70%、80%下降到40%、50%，因为地面的需要，地板你放在公共场合，各方面有需要，他不是用磁砖就是用木地板，不是用实木地板就是用强化地板，还有用实木复合地板的，所以在这种情况下，我们在一个实木系列的厂家要考虑整体市场占有率，因为在行业来说要考虑到一个占有率，我们不能被陶瓷行业占领决大的市场。我们从木地板里面有木地板的，有实木地板，有实木复合地板有强化地板，强化地板也是木头做，和大理石比较，我们是要抢占这部分的市场的。我们抢占完了以后，我们又跟强化地板，跟实木复合争一个市场占有率，是在这么一个竞争条件下。 

      我认为现在的企业要考虑你的市场占有率有了，你的市场空间就大了，我们华明前五年就考虑到了，光靠实木地板市场占有率肯定下去了，因此我们在研发实木复合，我们实木复合有几种，一种是多层复合，有一个三层复合。我们目前从木质地板来说，除了强化地板不生产，其他的我们公司都自己生产，因此我们产品结构调整不是从现在开始，从前五年就考虑到市场的预测。因为我们的产品结构在市场有一定的占有率，我不怕我的产品没市场，没市场肯定是因为你的质量问题，现在像我们进入北方超市，根据我们这几年来看，现在东方家园和美国家得宝都有，全国20几个大超市都在北方。我们现在实木复合在北方起码三层和多层是占我主销售的60%，在实木跟实木复合比较份额，实木复合起码在北方占了70%，所以我们产品结构定位还是比较准确的，因此我们能够比较顺利的进展。 

///      【主持人】：为什么排除强化地板？ 

      【蓝三明】：因为是我们当时定位的问题，一个企业发展从各个方面来说，我们人力、物力不可能所有都做到，只是我们抓住哪几个重点，我们定位实木复合是复合发展空间的。实木强化地板仍然有一定的空间，但是我不认为他是能够持续多久，无论从那个角度来说，实木跟实木复合层次上是不好比的。实木走向是贵族化消费，实木复合是作为普遍家庭消费，强化板是公用场合用，他相对来说是使用一些材料，在耐磨程度和比较便利的方面适合不同场合做。如果家庭有一定条件的情况下，一般的家庭，在城市里来说不会选择它，为什么？比如说你买了一套房子，我原来一套房子50万，现在摇身一变是一百多万，你如果一百多万的房子会使用三四块钱能完成的东西。我们不能说强化地板不好，它有它的优点，它方便、便捷可以拆装。 

      【主持人】：不过强化地板是不可再回收的。 

      【蓝三明】：对，这一点也是很重要的。