重庆木门企业如何整体拓展全国市场

      在重庆市渝中区七星岗皇嘉大酒店会议厅，举行了隆重的重庆市木门行业协会成立大会，来自北京、辽宁、广州的相关行业组织领导和企业前来祝贺，同时，吸引了重庆市的各装饰协会、建材协会、家具协会、商会、装饰城、建材市场、配套厂商等相关负责人参会，大会汇集了木门厂商、来宾共150多人，各地的参会客人的到来增添了成立大会的气氛，通过媒体和网络的宣传，扩大了在全国的知名度和销售网络。龙头企业引导行业扩展网络。

      在近几个月中，记者接到来自东北地区、中原地区、西北地区的经销商的电话，询问重庆木门二线品牌的联系方式，以便于作地区的总代理、总经销。据记者了解，重庆的“星星”和“美心”作为重庆木门行业的两家龙头企业，也是重庆市木门行业协会的执行会长单位，在全国的销售网络上已经走在了前面，如海南、新疆、西藏等偏远地区都基本覆盖，两家龙头企业代表着重庆木门的形象，扩大了在全国的影响。在全国很大一部分想代理两家品牌的经销商，了解到当地有经销商已签了协议，只有转向重庆的其它二、三线品牌的木门企业的品牌加盟。据“星星”和“美心•家美”的负责人介绍：近两年全国木门需求量非常大，重庆木门生产企业就达250家左右，随着时间推移，数量还在增加。为了避免同质化，两家企业分别在这几年里采取了工艺技术的更新和改造，自发研制了油漆自动喷涂流水线、打磨自动流水线等，与其他企业有严格的区别，这些设备和工艺技术是其他同行所不具备的，不仅给企业提高了产能和工作效率，也完善了木门行业的工艺流程，首先在全国提出了木门企业生产工艺要走工业化道路的方式，生产能力和技术给销售网络带来无穷的后劲。

      二线品牌扩展全国销售市场

      在近两年里，重庆木门品牌在“星星”和“美心”的引导下，大量走向全国市场。业内人士分析：重庆二线品牌的木门企业具有相当大的潜力和发展空间，很多企业在扩大厂房面积、添置木工和油漆设备、招聘人才后，吸引了全国各地的经销商来重庆洽谈合作。特别是2006年3月9日开始筹备重庆市木门行业协会开始，到2007年3月17日协会成立至今，通过行业的多次交流和互动，企业和企业之间形成了取长补短和彼此对照，去成都、到广州、赴北京，参观了同行企业，与业界进行了广泛的沟通，使重庆木门得到全国市场认可。同时，又向全国同行学习了先进的经验。记者调查到，很多重庆二线木门品牌为了发展全国销售网络，减少了在本地的销售市场份额，在本地只设立一个或二个门市作展厅，有的木门企业在本地一个门市都没有，在自己工厂设立展厅，让外地经销商在工厂了解实力，在展厅又看到了成品木门的整体效果。在近一年多，全国各地经销商来重庆的木门企业进行考察，了解二线品牌木门企业的生产和经营情况，以便作各地的总代理。业内人士介绍：幅射全国的木门产品主要以实木复合门、模压门、竹艺门、免漆门为主，已形成了整体的发展优势。

      木门企业吸引行业配套产业

      重庆木门在近几年的快速发展中，吸引了板材、油漆、五金、木工机械、包装、物流等配套产业，从重庆市木门行业协会的筹备到成立，引起了配套厂商的极大关注。特别多年来重庆的木质漆长期依赖外地品牌，制约了本地企业的木门、家具、橱柜等行业的发展。为此，重庆三家金属油漆生产企业，在近两年里也同时生产木质漆，“凯伦”、“指南针”、“华辉”作为本土木质漆的代表。以前以生产汽车漆、摩托车漆为主，随着重庆木门、家具、橱柜等木制品生产企业的发展，吸引了三家企业转向木质漆的开发、生产、销售。目前在重庆及西南地区占有了一席之地。重庆达亿机电设备厂是以开发、生产、安装喷漆房和烤漆房的专业企业，为全国的木门、家具、橱柜企业做漆房的专业设计，重庆木门的快速发展也带动了漆房工艺的急剧需求，“达亿”对重庆木门行业充满了信心，现在多数木门企业的漆房都成为该企业的业务单位。重庆本地生产的蜂窝纸、仿木材料、胶水等逐步为木门企业配套。同时，还吸引了外地的木工机械、板材、五金等配套厂商关注重庆木门行业，随着重庆木门的需求，先后在重庆设立了办事处和总代理,和重庆木门行业一起发展和壮大。

      行业管理仍然需要不断提高

      虽然重庆木门行业高速发展，吸引了来自全国各地的经销商，同时也带动了配套产业的发展。业内人士介绍：重庆木门能在全国各地吸引经销商，主要是重庆木门的价格便宜，在全国各地作总代理有竞