正山木业：防腐木业的发展思路

      腐木业的迅猛发展，引发业内人士的深度思考：需求量的急剧增大、价格的逐步滑落、质量水平的整体低下、使用方面的频繁误区等等。行业该如何良性发展？带着这个问题记者有幸采访了防腐木行业的一匹黑马——正山木业，透过记者与张士省总经理的谈话，我们可以全面地了解正山木业，并对防腐木行业的有序发展看到些许光明。

      记者：正山木业成立并不是很早，而据业内人士介绍却发展很快。请问，你们是如何进行方向定位的？

      正山：是的，同行中好多企业都是正山的大哥，而且发展的不错，值得我们学习的地方也多，正山的今天都得益于同行的指导和帮助。我们的市场定位是生产一流的产品，提供一流的服务。

      首先我们是做好产品，好产品才能经得起市场的考验，用户的口碑是金钱买不到的，行业的认可也不是吹出来的。在企业成立之初，我们就把产品定位在高品质、高性能的美国南方松。当初我们交了不少的学费，因为用户的不了解，因为市场的混乱，低档产品占主流，高品质产品无人问津，但我们一直坚持信念，“真金不怕火炼，李魁总会战胜李鬼的！”

      其次是专业配套服务，重点是提供专业深化设计和施工技术指导，以我们专业水准提供客户合理的造价方案、理想的外观效果以及可靠的安全性能。产品优势要更好的表现出来离不开专业设计和规范施工。

      记者：那你们的产品又是如何定位的呢？

      正山：我们的产品定位是：产品系列化、产品多元化和产品层次化。具体体现在：1、产品系列化方面：同一材种开发多种产品，形成一系列相关产品。比如美国南方松，我们既生产防腐性能较高的CCA防腐材，又生产环保性能较优的ACQ防腐材，还引进防腐性能和环保性能皆佳的CA-B，形成美国南方松一系列产品；2、产品多元化方面：既经营有机铜药剂处理的防腐产品，同时又开发高温热处理防腐木产品，还引进了天然防腐的木产品；3、产品层次化方面：同一系列、规格的产品根据外观的不同进行分等分级，满足不同层次、不同用途、不同价位的需求，而保证质量不变。

      记者：你认为正山木业还有需要改进的地方吗？

      正山：有，当然有。我们品牌意识不强，在去年防腐木业的行业评比中我们是16家知名品牌企业之一，但却没有利用造势，还是那种“酒香不怕巷子深”的传统理念，虽然在同行中率先通过了ISO9001国际质量体系认证，但外界很少有人知晓，因此我们必须加强品牌宣传力度；再有就是脑子中还存有“好在内在，不在乎外表”的观念，在产品包装外观上做的不够，因为顾客不具备检测的能力，也不一定人人都是行家，“看上去差不多”是最常见的评价。

      记者：你们有这样的发展思路，有成功的案例供参考吗？

      正山：有的。我们可供参考的案例很多，但都是要求比较苛刻的。比如说广州的华南植物园温室供料、施工项目，上海的东方明珠沿江码头改造供料指导安装项目，合肥的翡翠湖迎宾馆设计、供料、施工项目，杭州新明半岛别墅景观深化设计、供料施工项目，秦皇岛海边浴场供料、技术指导项目等等。

      上海东方明珠黄浦江边码头

      江苏路嘉里不夜城地产景观六角亭

      广州华南植物园架空木步道

      记者：市场上有些商家或推销员借正山的名义经营，你们是如何控制的？

      正山：由于正山木业的产品质量稳定，价格比较合理，没有与别的厂家低质低价竞争，有些商家或推销员觉得有利可图，私自印制正山标识的名片进行非法交易，我们也是接到客户投诉才知道的，原因就是我们的品牌意识不够，商标没有很好的保护。目前我们的顾问律师已经发表了维权声明，营销人员都佩带明显的识别标志，同时也提醒客户注意识别。这样会更有效维护客户的利益不受侵害，防腐木材的市场空气才会更清新。

      记者：第六届上海国际园林景观设