关于开发南美木材

      在过去的一年多时间以来，有很多有意开发南美木材（泛指：巴西、秘鲁、圭也那、苏里南等地的木材）的木材商来到兴业市场管理处—与我探讨开发南美木材可行性。以下为我所作的一些分析和建议，供有意开发南美木材的朋友参考：

一、 宏观因素

1、 中国是森林资源严重缺乏的国家，自实行“天保”工程以来，木材进口的数量每年递增，价格也呈不断上升趋势。

2、 南美木材相对东南亚、非洲木材而言，虽然不是我国进口的主流木材，但是由于非洲木材、特别是东南亚木材经长年非理性的砍伐，已逐渐减少，南美木材的重要性正在提升。

3、 南美地区地处热带，大部分木材材质密度较大，硬度较高，适合做地板、高档家具。

4、 2006年的一年里，国家先后出台了多个限制使用木材的政策： A 加征实木/实木复合地板消费税5%； B 实木地板出口加征出口关税10%； C 实木复合地板出口出口退税由13%减至11%。这对我们开发南美木材有较大的负面影响

二、 竞争/风险因素

1、 非洲地区也属于热带，它出产的木材与南美木材相近--有替代属性；且非洲木材开发的时间较早，与南美木材存在竟争。

2、 近两年来，部份南美国家已主动到我国广东、上海等地推广其木材，如：秘鲁、苏里南等国。

3、 一些大型地板企业已自行在秘鲁等国建立自己的原材料采购基地。

4、 少量木材商已逐渐开展南美木材的贸易。如一直很少有南美木材到港的江苏省张家港，2006年就到了一些南美原木。 5、 南美木材到中国运输路途较远。

6、 地板厂/家具厂/工艺品厂（特别是家具厂/工艺品厂）普遍对南美木材认识太少，流行性不高，尚不敢大量使用；但反过来讲，因为这样的情形，潜力更大。

三、 买家分析

1、 谁买？（现价段）主要是地板厂、少量高档实木家具厂（潜力群体）和工艺品厂；这些厂主要分布在广东珠三角地区和浙江、上海一带

2、 如何买？ A 产品形态： a 坯料/枋料； b 复合地板表面簿片（主要以下三种厚度：1.1mm、2.2mm、3.2mm）； c 复合地板表面簿皮（厚0.5-0.6mm）； d 原木。由于适合做地板材料的资源日益减少，而实木复合地板能节约资源，且在使用过程中综合性能优越。世界上不同国家均推崇并从政策上引导人们使用实木复合地板，使得这几年实木复合地板在中国得到飞速发展，同进也催生对复合地板表面薄片/薄皮的需求。开发复合地板表面薄片/薄皮是开发南美木材必须的主要方向之一。 B 实木地板厂采购材料的形态：更喜欢地板坯料——非原木形态。

3、 买家关注的焦点？ A 是否有实实在在的现货 B 木材因其天然的属性而变化不定，买家往往要看到现实的货才会下单--起码前几次是这样； C 持续稳定充足供应很重要（卖方的实力）； D 价格 /质量 ； E 流行性。

 四、 产品分析某集团公司日前有意在圭也那投资开发15万公顷的森林，并带来了一些样品，较具代表性：

1、 依据一些初步的市场调查情况，仅对其提供的样品作一些初步的分析，见附表㈠“圭亚那木材样品分析”。

2、 就全国范围而论，龙风檀、红檀香（未提供样品）、南美柚木、红檀、紫檀、铁木豆等属于目前市场中销量最大的品种。

3、 附表㈠“圭亚那木材样品分析”中，木材序号；“1、3、11、13”属潜力品种。(陈绍威)